No Programa Avançado de Alto Desempenho em Vendas, temos um módulo inteiramente dedicado ao processo de Pré-venda. Nesse capítulo estudamos o Funil de Vendas (
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Crise sanitária versus Crise económica
O ano de 2020 ficará para a História como o ano em que o Mundo, tal como o conhecíamos, ficou virado ao contrário.
Uma doença, o COVID 19, que
Feito a soma dos votos das várias redes sociais, SPIN SELLING foi a técnica mais votada para o artigo desta semana.
Fruto do aumento da concorrência e de um maior conhecimento do mercado
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É um erro grave pensarmos que quando nos ocorre um problema, existirão sempre outros que deverão assumir a responsabilidade de o resolver. Em alturas de crise mais ainda. Nunca fui adepto de se
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