Entre “Ultrapassar objeções” e “Técnicas de Abordagem Pós Covid”, quase 70% dos votantes optou pelo primeiro tema.
De acordo com a minha experiência comercial, sempre que um cliente
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Fruta da escolha efetuada na semana passada, irei abordar a importância da definição de objetivos na atividade comercial.
No início da atividade comercial, ou na mudança de um projeto
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Jeffrey Gitomer diz que os vendedores têm duas opções: ou são winners ou whiners. Isto é, calha aos vendedores decidirem se querem ser vencedores ou choramingas.
Eu sei que os seguidores da
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Na semana passada, foi colocada à votação várias fases do funil de vendas para que escolhessem o artigo da semana. A escolha recaiu em Vendas Repetidas.
Um dos conceitos mais importantes é
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Das várias fases do funil de vendas, acabaram por optar pelo Fecho de Vendas.
Este é o momento de balanço e de fazermo-nos três perguntas que podem antecipar se fecha ou não a Venda.
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