De acordo com a votação desta semana, irei indicar alguns erros que devemos evitar na negociação. Fazendo uma análise dos muitos de processo de negociação em que estive envolvido, verifico que alguns destes erros impediram-me de fechar negócios e, noutros acabei por chegar a um acordo menos vantajoso para a parte que representava.

Esta semana, a maioria dos votantes escolheu a opção de saber criar Rapport com o tipo de perfil comportamental D.

A ferramenta Disc permite avaliar o comportamento dos indivíduos num determinado ambiente. A partir do momento que conhecemos o nosso perfil comportamental e identificamos o do nosso potencial cliente, a probabilidade de criar conexão (rapport) aumenta, com impacto direto nos resultados comerciais.

A economia passa por vários ciclos, uns de recessão e outros de expansão. Como é natural, estes acabam por influenciar diretamente a nossa vida pessoal e profissional, ou seja, haverá alturas em que parece que os clientes nascem por todo lado e conseguimos fazer negócios sem grande esforço, mas também há outros, em que teremos de estar preparados para ouvir repetidamente a palavra “Não”.

Enquanto comercial passei por cada um destes ciclos. Garanto-vos: não são os únicos a preferir os ciclos positivos!

O sucesso nas vendas tem uma relação direta com a capacidade de encontrarmos clientes.

Parabéns ao nosso comercial do mês de março, João Leitão.
Por detrás do sucesso, há sempre uma grande equipa, formada por excelentes profissionais. Dedicação, empenho e profissionalismo são alguns dos ingredientes para alcançar o sucesso e angariar vitórias.
No mês passado, o João batalhou e a Comunilog não podia estar mais orgulhosa das suas conquistas e empenho.
Obrigado por fazer parte desta equipa.
Muitos parabéns, João!
 

Jeffrey Gitomer diz que os vendedores têm duas opções: ou são winners ou whiners. Isto é, calha aos vendedores decidirem se querem ser vencedores ou choramingas.

Eu sei que os seguidores da Página "Treinador de Venda" são vencedores!

Esta semana a escolha recaiu sobre marca pessoal. Creio que podemos resumir este conceito a uma frase: Não interessa quem conhece, mas é importante quem o conhece a si,

Se querem começar a apostar na vossa marca pessoal a partir de hoje, devem ter em conta os seguintes pontos:

- Criem procura de maneira indireta;

 Uma verdadeira história de vida escreve-se com a tinta do profissionalismo, no papel da ambição e pode um dia arquivar-se no livro da história dos melhores! Por isso, é importante saber olhar além do aparente horizonte que a nossa vista alcança e conseguir ver o outro lado da vida, aquele lado surpreendente que só com determinação e vontade surge diante de nós.
Ousa seguir os passos dos teus sonhos e, quem sabe, connosco, eles se tornem realidade!
Atreve-te! Afinal, somos nós que estamos à tua procura!

Funções:

Na semana passada, foi colocada à votação várias fases do funil de vendas para que escolhessem o artigo da semana. A escolha recaiu em Vendas Repetidas.

Um dos conceitos mais importantes é o Funil de Vendas. O modelo que eu costumo trabalhar está esquematizado de seguida:

Tal como todas as histórias começam com a típica expressão " Era uma vez...", não nos podemos esquecer que a maioria dos fechos de vendas começa com prospecção comercial.

É claro que podemos sempre esperar que o Departamento de Marketing nos faça chegar as leads, de preferência qualificadas, e nos nossos melhores sonhos já com o comprovativo de transferência do formando. Isso era mesmo bom!